Để doanh nghiệp có thể đứng vững trên thị trường thì lựa chọn sản phẩm kinh doanh là yếu tố giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng. Vậy làm thế nào để chọn đúng sản phẩm giữa muôn vàn cơ hội kinh doanh? Hãy cùng CafeMom khám phá 10 tiêu chí quan trọng để đưa ra quyết định sáng suốt!
1. Tại sao cần lựa chọn sản phẩm kinh doanh
Khi bắt đầu kinh doanh, các doanh nghiệp đều “đau đầu” khi không biết nên lựa chọn sản phẩm/dịch vụ nào. Việc không lựa chọn đúng sản phẩm kinh doanh có thể dẫn đến nhiều hậu quả như:
- Kinh doanh thất bại: Nếu sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường hoặc không có sự khác biệt, doanh nghiệp khó thu hút khách hàng khiến doanh số thấp và thua lỗ.
- Hàng tồn kho nhiều, đọng vốn: Chọn sai sản phẩm có thể khiến hàng hóa tồn kho lâu, gây áp lực tài chính và ảnh hưởng đến dòng tiền.
- Khó cạnh tranh: Nếu sản phẩm không có lợi thế hoặc thị trường đã quá bão hòa, hàng hóa của bạn gặp nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với đối thủ.
Ngược lại, chọn đúng sản phẩm kinh doanh mang lại nhiều lợi ích to lớn:
- Đáp ứng nhu cầu thị trường, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng.
- Tạo lợi thế cạnh tranh, giúp thương hiệu của bạn nổi bật hơn so với đối thủ.
- Tối ưu lợi nhuận, khi sản phẩm phù hợp với xu hướng và có biên độ lợi nhuận cao.
- Phát triển bền vững, giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô, xây dựng tệp khách hàng trung thành.
Chính vì vậy, việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh không chỉ đơn thuần là tìm một mặt hàng để bán, mà là quyết định chiến lược ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
>> THAM KHẢO: BẬT MÍ 15+ Ý TƯỞNG KINH DOANH ÍT VỐN SINH LỜI CAO NĂM 2025
2. Những lý do các doanh nghiệp thường gặp khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh
Việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh là một trong những quyết định quan trọng nhất, ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của doanh nghiệp. Dưới đây là những lý do các doanh nghiệp gặp phải khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh:
2.1. Không biết lựa chọn sản phẩm và dịch vụ để bắt đầu kinh doanh
Khởi nghiệp từ con số 0, nhiều người thường rơi vào trạng thái phân vân, không biết nên lựa chọn sản phẩm kinh doanh gì. Sự bão hòa của thị trường khiến việc đưa ra quyết định trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Một sản phẩm có vẻ đang thịnh hành nhưng có thể nhanh chóng mất đi sức hút, trong khi những mặt hàng tiềm năng đôi khi lại bỏ qua do thiếu dữ liệu hoặc không có sự phân tích kỹ lưỡng.
2.2. Thiếu kiến thức quản trị và vận hành
Một trong những trở ngại lớn khác khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh đến từ việc thiếu kiến thức về quản trị và vận hành. Khi không có kinh nghiệm thực tế, người kinh doanh dễ mắc phải những sai lầm trong việc quản lý và vận hành doanh nghiệp, xây dựng mô hình kinh doanh.
2.3. Thiếu vốn và áp lực tài chính
Không phải ai cũng có sẵn nguồn vốn lớn để có thể thử nghiệp nhiều sản phẩm trước khi tìm ra mặt hàng phù hợp. Khi bắt đầu kinh doanh, bạn không thể biết sản phẩm đó có đem lại lợi nhuận hay không. Việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh nhất định khiến nguy cơ thua lỗ rất cao, tạo ra áp lực về tài chính. Người kinh doanh phải đối mặt với các chi phí khác như thuê mặt bằng, chi phí quảng cáo hay vận hành hệ thống.
2.4. Kinh doanh theo cảm xúc và bản năng
Nhiều người lựa chọn sản phẩm kinh doanh nào đó chỉ vì yêu thích một sản phẩm hay thấy người khác đang thành công với mô hình tương tự mà không có sự phân tích dữ liệu và nghiên cứu thị trường. Thấy một sản phẩm nào đó đang “HOT”, nhiều người lao vào kinh doanh mà không cân nhắc về nhu cầu khách hàng, khả năng cạnh tranh hay họ có đủ nguồn lực để duy trì lâu dài. Tạo nên cái bẫy xu hướng kinh doanh.
2.5. Thiếu hiểu biết về chiến lược và mô hình kinh doanh
Khi không có một chiến lược rõ ràng, doanh nghiệp thường gặp khó khăn trong việc định vị sản phẩm. Bên cạnh đó, nhiều người kinh doanh theo kiểu “tự phát”, không hiểu rõ mô hình kinh doanh phổ biến trên thị trường. Lựa chọn sản phẩm kinh doanh có thể tốt nhưng nếu không có chiến lược phù hợp để đưa nó đến đúng đối tượng, thì khả năng thành công vẫn rất thấp.
4. Các tiêu chí “vàng” khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh
Lựa chọn sản phẩm kinh doanh là bước quyết định thành bại của một doanh nghiệp. Dưới đây là các tiêu chí quan trọng giúp bạn đưa ra quyết định chính xác khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh:
4.1. Tập trung giải quyết nhu cầu của nhiều khách hàng
Lựa chọn sản phẩm kinh doanh tập trung vào nhu cầu cấp thiết của khách hàng bao giờ cũng dễ bán hơn là những sản phẩm “mua cũng được, không mua cũng được”. Nếu không có nhu cầu, ngay cả sản phẩm tốt nhất cũng không thể bán chạy. Ngược lại, một sản phẩm trung bình nhưng giải quyết đúng “điểm đau” (pain point) của người tiêu dùng sẽ có khả năng thành công cao hơn rất nhiều.
4.2. Thị trường đủ rộng
Thị trường quá nhỏ có thể khiến bạn có thể khó tiếp cận với khách hàng tiềm năng, khó mở rộng kinh doanh hoặc gặp khó khăn khi tái đầu tư. Ngược lại, một thị trường lớn với nhu cầu tiêu dùng cao sẽ giúp doanh nghiệp có cơ hội mở rộng quy mô, đạt được lợi nhuận bền vững. Khi đó, việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh phù hợp với thị trường sẽ đem lại lợi nhuận cao hơn.
- Kiểm tra quy mô và tốc độ tăng trưởng thị trường: xác định thị trường đang có bao nhiêu khách hàng tiềm năng và mức độ tăng trưởng trong tương lai.
- Xác định nhóm khách hàng tiềm năng: thị trường rộng nhưng nếu sản phẩm kinh doanh không phục vụ được một nhóm khách hàng cụ thể thì vẫn rất khó để thành công.
- Đánh giá mức độ cạnh tranh: nếu có quá nhiều đối thủ lớn, việc cạnh tranh có thể trở nên khốc liệt.
4.3. Cơ hội để trở thành kẻ dẫn đầu thị trường
Nếu thị trường đã có một số ít doanh nghiệp lớn chiếm lĩnh, việc chen chân sẽ khó khăn. Khi bạn là người tiên phong hoặc có khả năng chiếm lĩnh thị phần lớn, lợi nhuận và sức ảnh hưởng sẽ tăng lên đáng kể.
- Khách hàng thường tin tưởng vào thương hiệu dẫn đầu hơn là những đối thủ mới.
- Các thương hiệu dẫn đầu có quyền quyết định giá và tạo ra giá trị độc quyền, giúp tối ưu lợi nhuận.
- Tối ưu hóa chi phí nhờ quy mô và cách quản lý doanh nghiệp.
4.4. Có nguồn lực để tạo ra sự khác biệt
Một số doanh nghiệp thành công không phải vì sản phẩm quá mới, mà vì cách họ bán hàng khác biệt. USP là một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp chinh phục khách hàng của mình. Hai yếu tố giúp lãnh đạo tìm ra USP cho sản phẩm của mình là dựa trên nỗi đau thầm kín của khách hàng và sản phẩm kinh doanh chưa có đối thủ nào làm. Khả năng thực thi và tạo ra sự khác biệt là yếu tố quyết định.
4.5. Sản phẩm ít cạnh tranh
Một sản phẩm có quá nhiều đối thủ sẽ khiến doanh nghiệp khó tồn tại, đặc biệt là nếu bạn không có lợi thế vượt trội. Do đó, lựa chọn sản phẩm kinh doanh với mức độ cạnh tranh vừa phải sẽ giúp bạn có cơ hội phát triển mà không bị chèn ép.
4.6. Sản phẩm có sức tiêu thụ lớn hoặc tái tiêu dùng nhanh
Một trong những yếu tố quan trọng khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh là tốc độ tiêu thụ và khả năng tái tiêu dùng. Những sản phẩm thuộc nhóm này thường mang lại doanh thu ổn định và giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
4.7. Sản phẩm có lợi nhuận đầy đủ tốt
Doanh nghiệp không chỉ cần sản phẩm có sức tiêu thụ tốt mà còn phải đảm bảo mức lợi nhuận hấp dẫn để duy trì và phát triển lâu dài. Những sản phẩm này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa doanh thu và có dư địa
4.8. Trend thị trường đi lên
Một sản phẩm phù hợp với trend thị trường đi lên sẽ dễ dàng thu hút khách hàng và tạo ra doanh số. Khi lựa chọn ngành hàng có xu hướng đi lên, doanh nghiệp có cơ hội phát triển nhanh nhất với nguồn lực ít nhất.
4.9. Có thể số hóa
Trong thời đại công nghệ phát triển mạnh mẽ, sản phẩm có thể số hóa mang lại nhiều lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Việc chuyển đổi sản phẩm sang nền tảng kỹ thuật số giúp tối ưu hóa quy trình kinh doanh, tiếp cận khách hàng rộng hơn và giảm chi phí vận hành.
4.10. Sản phẩm có tiềm năng xây dựng thương hiệu
Một sản phẩm có tiềm năng thương hiệu không chỉ đáp ứng nhu cầu khách hàng mà còn có sự khác biệt so với đối thủ, dễ dàng nhận diện và mang lại giá trị dài hạn. Những sản phẩm này thường có chất lượng tốt, thiết kế ấn tượng và khả năng tạo dựng lòng trung thành từ khách hàng.
>> THAM KHẢO: TƯ DUY KINH DOANH LÀ GÌ? 7 TƯ DUY ĐEM LẠI THÀNH CÔNG BỀN VỮNG
3. Những sản phẩm cần tránh khi lựa chọn kinh doanh
Không phải sản phẩm nào cũng có thể trở thành lựa chọn kinh doanh, ngay cả khi nó đang thịnh hành trên thị trường. Hay một số sản phẩm có nhu cầu nhưng lại không phù hợp để kinh doanh do biên lợi nhuận quá thấp hoặc chi phí vận hành quá cao. Vậy đâu là những sản phẩm mà doanh nghiệp cần tránh:
- Sản phẩm có xu hướng ngắn hạn, dễ lỗi thời: lựa chọn sản phẩm kinh doanh theo trào lưu thường có sức hút lớn trong thời gian ngắn nhưng nhanh chóng mất đi giá trị khi thị trường thay đổi.
- Sản phẩm có lợi nhuận thấp: Những mặt hàng yêu cầu nghiêm ngặt về kiểm định hoặc phải tuân thủ các quy định khắt khe của pháp luật có thể không phải là lựa chọn tốt đối với những người mới kinh doanh.
- Sản phẩm có thị trường quá bão hòa: Một số mặt hàng có nhu cầu lớn nhưng bị cạnh tranh gay gắt bởi những thương hiệu lớn hoặc quá nhiều người bán. Nếu không có điểm khác biệt hoặc lợi thế cạnh tranh rõ ràng, sản phẩm kinh doanh đó dễ bị bào mòn bởi lợi nhuận và giảm giá.
4. Các yếu tố quan trọng khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh
Lựa chọn sản phẩm kinh doanh là một trong những quyết định quan trọng nhất, ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công của doanh nghiệp. Để đưa ra quyết định đúng đắn, cần xem xét nhiều yếu tố:
- Nhu cầu thị trường và xu hướng tiêu dùng: Hiểu rõ nhu cầu thị trường giúp doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm phù hợp, đáp ứng đúng mong muốn của khách hàng.
- Khả năng sinh lời và lợi nhuận kỳ vọng: Những sản phẩm có tính tái tiêu dùng cao, khách hàng thường xuyên mua lại sẽ tạo nguồn doanh thu ổn định, giúp doanh nghiệp duy trì tăng trưởng dài hạn.
- Chi phí và ngân sách đầu tư: Một số sản phẩm có vốn đầu tư ban đầu thấp nhưng yêu cầu chi phí duy trì cao, trong khi một số khác có thể cần đầu tư lớn nhưng mang lại lợi nhuận ổn định về lâu dài.
- Vị trí và kênh phân phối: Một số sản phẩm dễ dàng phân phối qua các nền tảng thương mại điện tử, trong khi những sản phẩm khác cần có hệ thống cửa hàng hoặc đại lý để tạo niềm tin với khách hàng.
5. Các phương pháp nghiên cứu để lựa chọn sản phẩm kinh doanh tốt nhất
Một chiến lược kinh doanh thành công luôn bắt đầu bằng việc hiểu rõ đối thủ, xác định khách hàng mục tiêu và tận dụng các công cụ phân tích hiệu quả.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Tìm hiểu các đối thủ đang bán sản phẩm tương tự giúp doanh nghiệp đánh giá mức độ cạnh tranh và tìm ra điểm khác biệt để tạo lợi thế. Ngoài ra, để tránh bị "hòa trộn" vào thị trường, doanh nghiệp cần xác định yếu tố độc đáo của sản phẩm hoặc cách tiếp cận khác biệt. Thu hút khách hàng và tạo dựng vị thế vững chắc.
- Xác định khách hàng mục tiêu: Mỗi nhóm khách hàng có nhu cầu, sở thích và thói quen mua sắm khác nhau, vì vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ để lựa chọn sản phẩm phù hợp. Phân khúc thị trường giúp doanh nghiệp tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể thay vì cố gắng tiếp cận tất cả mọi người. Giúp tối ưu hóa chiến lược marketing và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
- Sử dụng công cụ phân tích thị trường: Doanh nghiệp có thể tận dụng các công cụ trực tuyến để nghiên cứu thị trường một cách nhanh chóng và chính xác: google trends, google keyword planner, similarWeb…Bằng cách kết hợp các phương pháp nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt, tối ưu hóa chiến lược và tạo ra sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu khách hàng.
Lựa chọn sản phẩm kinh doanh không chỉ là bước khởi đầu mà còn là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Bằng cách lựa chọn sản phẩm kinh để doanh một cách chiến lược, doanh nghiệp không chỉ gia tăng cơ hội thành công mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.
